Khi chúng ta đã có danh sách “Cộng Tác Viên” rồi, việc chúng ta cần quan tâm tới là những “Cộng Tác Viên” này có hoạt động được không, hay chỉ có tài khoản trên website rồi để nó trôi vào quên lãng. Có một sự thật là hầu hết các bạn đều sẽ để những tài khoản “Cộng Tác Viên” này trở thành tài khoản ảo, tức là không có sự chuyển đổi hay hoạt động nào trên website của bạn cả. Bạn không muốn chuyện này xảy ra đúng không nào!
Nếu các bạn chưa có “Cộng Tác Viên”, thì bạn chưa cần đọc bài này, vì bài các bạn cần đọc là những bài viết có link ở phía dưới, việc này cũng như việc chúng ta phải có con thì mới học cách chăm con.
Phát triển danh sách “Cộng Tác Viên”: bắt đầu từ khách hàng thân thiết
Phát triển danh sách “Cộng Tác Viên”: tìm đối tượng bán chéo (cross selling)
Khách hàng cần lời tư vấn
Để bán được hàng, chúng ta cần hiểu rõ sản phẩm và dịch vụ để có thể đưa ra lời tư vấn, khách hàng bị thuyết phục thì sẽ ra quyết định mua, dù là sản phẩm hay dịch vụ gì cũng thế.
Lời tư vấn có thể tồn tại ở rất nhiều hình thức:
- Một buổi nói chuyện.
- Một bài viết quảng cáo cho sản phẩm.
- Một chuỗi bài viết để khách hàng tự đọc, tự học, và tự ra quyết định mua hàng.
- Một tấm hình chụp khách nhìn là mê sản phẩm luôn.
- Một video giới thiệu.
- Một buổi livestream
- …
Khách hàng nghe được lời tư vấn thuyết phục, họ sẽ ra quyết định mua hàng.
Vậy làm sao để chúng ta giúp “Cộng Tác Viên” tìm được khách và ra được đơn hàng?
Khách hàng thân thiết là Cộng Tác Viên
Với những khách hàng này, họ đã dùng sản phẩm và dịch vụ của chúng ta, họ sẽ không ngại chia sẻ thông tin với bạn bè của họ, vấn đề là họ không biết chia sẻ thông tin gì.
Thường xuyên tạo lý do để khách hàng chia sẻ:
- Mẫu hàng mới về có gì đặc sắc, có điểm nào nổi trội.
- Tạo chương trình khuyến mãi.
- Tạo chương trình khuyến mãi riêng cho từng “Cộng Tác Viên” vào tuần sinh nhật của họ.
- Tạo mã code dí dỏm để “Cộng Tác Viên” chia sẻ.
Tất cả nội dung của các chương trình, hãy thiết kế thành các bài post Facebook để “Cộng Tác Viên” có thể dùng điện thoại, vào website, copy, và post lên Facebook một cách dễ dàng nhất.
Hãy tạo đủ lý do và nội dung để “Cộng Tác Viên” có thể chia sẻ một cách dễ dàng nhất.
Những Cộng Tác Viên bán chéo
Đừng bắt họ phải tư vấn quá nhiều, vì đơn giản là họ không muốn dành nhiều thời gian cho việc đó, họ đang bận bán hàng của họ.
Đầu tiên thiết kế ra một chương trình cực kỳ đơn giản:
- Chương trình tặng hàng dùng thử.
- Chương trình trải nghiệm hội viên 30 ngày miễn phí.
- Chương trình giảm giá đặc biệt.
Đặt chương trình ngay trên website, để đảm bảo “Cộng Tác Viên” chỉ cần copy link và gửi cho khách, trên trang này hãy thể hiện nội dung rõ ràng, đảm bảo người đọc sẽ hiểu rõ chương trình.
Tạo ra một kịch bản đơn giản: “bên này chuyên về da cá sấu em thấy cũng khá okie“, “Bên này đang có chương trình hội viên miễn phí, mình cứ dùng thử, không okie hủy cũng được“, “Anh / Chị thử dùng sản phẩm này xem sao, em thấy có vài khách em vẫn đang dùng“,…
Tạo ra một chương trình hấp dẫn, kết hợp một kịch bản giới thiệu đơn giản sẽ là bí quyết để Cộng Tác Viên hoạt động hiệu quả.
Rất đơn giản đúng không nào, chúng ta hãy cùng nhau giúp Cộng Tác Viên ra được đơn hàng nhé!
